在春拍“回暖”的氛圍中，據雅昌藝術(shù)網(wǎng)最新的統計數據顯示，2013年上半年國內藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)總成交金額為265.87億元，較2012年春拍同比下降5.58%，較2012年秋拍環(huán)比下降9.69%；2013年上半年參拍的拍賣(mài)公司數量為240家，與去年同期相比增加了16家，不過(guò)較去年下半年相比卻減少了43家。這些殘酷的數據全然不像回暖的樣子，真不知是幾家消亡幾家愁。然而從“大觀(guān)”、“翦淞閣”、“在山居”等重要專(zhuān)場(chǎng)的穩健成交，到金石篆刻、壽山石雕等細分品類(lèi)的逆勢上漲，“回暖”卻又是很多行家真真切切的感受，我們不禁要問(wèn)，為何數據與市場(chǎng)體驗之間會(huì )有這般反差？讓人感受到“回暖”的究竟是哪些板塊？哪些拍賣(mài)行被淘汰，又是哪些拍賣(mài)公司在逆勢前行？

數據回落，誰(shuí)穿了“泳褲”？

　　巴菲特有句名言：“只有潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。”國內藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)在2011年達到行情的峰值之后迅速回落，經(jīng)過(guò)2012年大幅震蕩過(guò)后，2013年春拍數據依然有小幅調整。單從拍賣(mài)公司數量來(lái)看，從2009年春92家到2011年秋發(fā)展至295家，藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)公司數量呈高速擴張的態(tài)勢，其中不少新成立的拍賣(mài)行通過(guò)一些包裝策劃活動(dòng)來(lái)展現雄厚的資本而名噪一時(shí)，然而隨著(zhù)行情調整，很多拍賣(mài)行尤其是新拍賣(mài)公司由于業(yè)務(wù)穩定性不強，運營(yíng)已經(jīng)難以為繼，2013年春拍43家拍賣(mài)公司被迫缺席春拍，部分甚至完全銷(xiāo)聲匿跡，整輪行情演繹下來(lái)已經(jīng)不必深究誰(shuí)在“裸泳”，這些數據就已經(jīng)能夠說(shuō)明很多問(wèn)題。

與此同時(shí)，誰(shuí)穿了“泳褲”有備而來(lái)，他們的成績(jì)也是有目共睹的。從業(yè)績(jì)規模上看，中國嘉德、北京保利這兩個(gè)巨頭基本與去年保持持平；從品牌影響力上，北京匡時(shí)在2012年通過(guò)“過(guò)云樓”的影響力和“收藏尋城記”等活動(dòng)的事件營(yíng)銷(xiāo)，成功提升自身品牌價(jià)值，成為當年國內最具影響力的拍賣(mài)行，今春似乎并不打算在歷史文獻板塊有什么作為，重新回歸到“大而全”的發(fā)展模式。而拍賣(mài)市場(chǎng)中一個(gè)比較特殊的重要品牌——“翦淞閣”專(zhuān)場(chǎng)，也始終保持著(zhù)超然的姿態(tài)，不論行情好壞，這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)始終保持著(zhù)高額的成交和100%的成交率，它所呈現的內容固然不是市場(chǎng)中最受矚目的焦點(diǎn)，但無(wú)疑是行業(yè)最不可或缺的話(huà)題。一直以來(lái)，拍賣(mài)行業(yè)的巨頭們雖然各有側重，卻也始終在追求大而全發(fā)展模式，他們憑借強大的品牌影響力不斷積累渠道優(yōu)勢，并以渠道優(yōu)勢不斷鞏固自身在行業(yè)中的地位，“翦淞閣”就是一個(gè)能夠持續提供優(yōu)質(zhì)藏品的委托方。今春“翦淞閣”改與北京保利合作，這次更換場(chǎng)地是否意味著(zhù)大拍賣(mài)行的渠道優(yōu)勢正在弱化？除了這些大品牌之外，部分細分市場(chǎng)中也有黑馬涌現，甚至擺脫了巨頭們的壟斷，擁有能夠引領(lǐng)市場(chǎng)走向的獨立話(huà)語(yǔ)權，比如壽山石拍賣(mài)市場(chǎng)中的東南拍賣(mài)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，中小拍賣(mài)行破繭而出，這種格局的變化很是值得業(yè)界思考。

大拍行比渠道，小拍行拼專(zhuān)業(yè)

　　福建省民間藝術(shù)館館長(cháng)、福建東南拍賣(mài)藝術(shù)顧問(wèn)夏湞女士曾向筆者透漏這樣一段經(jīng)歷：福建東南拍賣(mài)創(chuàng )辦之初以壽山石雕為核心業(yè)務(wù)，雖然福州本土有著(zhù)原產(chǎn)地優(yōu)勢，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最為明顯的壓力來(lái)自國內一線(xiàn)大拍賣(mài)行，他們的品牌影響力使得委托人更傾向于與他們配合，甚至有藏家明確提出，要等一線(xiàn)大拍賣(mài)行征集挑選拍品之后，再考慮是否向東南拍賣(mài)送拍。“那時(shí)候一線(xiàn)大拍有品牌和渠道的優(yōu)勢，東南沒(méi)有，所以只好等他們選定拍品簽好合同之后，我們再上門(mén)拜訪(fǎng)，爭取合作的機會(huì )。”夏湞回憶當時(shí)的情景時(shí)也頗有些無(wú)可奈何。不過(guò)這種局面很快就被扭轉，東南拍賣(mài)選擇的拍品更符合市場(chǎng)的需求，始終保持了較高的成交率，成交金額也更符合市場(chǎng)預期，因此委托方與東南拍賣(mài)合作的意愿不斷加強，“現在東南拍賣(mài)壽山石專(zhuān)場(chǎng)拍品規模保持在300到400件左右，但是每次公開(kāi)征集都至少有1000件以上的規模，通過(guò)專(zhuān)家組的評估和篩選，將有2／3因為價(jià)格或品質(zhì)的因素被淘汰，從而保證了上拍拍品有更強的市場(chǎng)競爭力，應當說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，包括對于壽山石雕在品質(zhì)的把握和市場(chǎng)中的定位是東南拍賣(mài)的核心競爭力。”

　　除品質(zhì)和市場(chǎng)定位之外，保真也是東南拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的表現。據了解，福建東南拍賣(mài)專(zhuān)注于當代工藝美術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，是最早承諾對拍品進(jìn)行保真的拍賣(mài)企業(yè)，尤其是對壽山石雕，福建東南不僅可以做到對拍品材質(zhì)進(jìn)行保真，對在世藝術(shù)家的作品也一一進(jìn)行作者確認，對于作者有爭議的拍品，福建東南往往作佚名或撤拍處理。這種謹慎、保守的做法，不僅贏(yíng)得了收藏愛(ài)好者的信任，也有效樹(shù)立了行業(yè)壁壘，帶動(dòng)后期進(jìn)入這一市場(chǎng)的拍賣(mài)機構不得不作出相應的承諾，使得這一市場(chǎng)始終保持了良性、有序的競爭環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境對壽山石拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展具有非常積極的意義，經(jīng)過(guò)各家機構多年的培育，目前壽山石拍賣(mài)市場(chǎng)不僅在福州地區欣欣向榮，國內藝術(shù)中心城市如北京、上海、杭州等地也均有較大的市場(chǎng)需求，2013年春拍僅福建東南、中國嘉德、北京匡時(shí)、西泠印社四家機構舉辦的壽山石專(zhuān)場(chǎng)或專(zhuān)題拍賣(mài)總成交金額就超過(guò)億元，尤其是壽山石中的田黃石更是逆勢上漲，不僅成交總額持續擴大，更創(chuàng )下最高每克高達10萬(wàn)元的成交紀錄，成為近兩年來(lái)最受市場(chǎng)矚目的收藏品類(lèi)。東南拍賣(mài)也在憑借自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢成為壽山石拍賣(mài)市場(chǎng)中的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年春拍其舉辦的壽山石專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)總成交金額4374.37萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額近四成左右。