2015年8月28日，貴州翔泓拍賣(mài)有限責任公司在貴安新區北斗灣開(kāi)元大酒店多功能廳舉行貴安新區富貴安康小鎮高端人才公寓社區C組團底層商業(yè)用房3年承租權拍賣(mài)會(huì )，拍賣(mài)師一聲槌響，1號商鋪承租權50元/平方米/月起拍，以101元/平方米/月成交，一場(chǎng)競價(jià)激烈的拍賣(mài)會(huì )拉開(kāi)序幕，25個(gè)標的全部高溢價(jià)率成交，最高成交價(jià)251元/平方米/月，溢價(jià)402%，平均成交價(jià)122元/平方米/月，溢價(jià)144.8%，貴安新區第一次拍賣(mài)會(huì )完美落幕。

富貴安康小鎮是貴安新區2013年底在平壩縣馬場(chǎng)鎮川心村田野上建設起來(lái)的配套多功能生活區，為貴安新區電子信息產(chǎn)業(yè)園、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園和富士康第四代綠色產(chǎn)業(yè)園的高科技企業(yè)服務(wù)。2014年底高端人才公寓A組團入住，底層商鋪由貴安置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)委托人）統一對外租賃，前期投資商鋪的客商不夠，租賃價(jià)格為45元/平方米/月。隨著(zhù)2015年C組團即將完工，為體現公開(kāi)、公平、公正原則，委托人決定采取競租方式確定商鋪承租人，并制定了競租方案，委托拍賣(mài)機構進(jìn)行拍租。

2015年7月,我公司接到貴州貴安置業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司咨詢(xún)電話(huà)，得知該公司準備對貴安新區富貴安康小鎮高端人才公寓社區（C組團）底層商業(yè)用房26間3年承租權進(jìn)行拍租，要求就拍賣(mài)26間商鋪租賃權（總面積3342平方米，起拍價(jià)50元/平方米/月）提供拍賣(mài)方案。

盡管貴安新區目前仍在建設中，商業(yè)氛圍尚未形成，高端人才公寓C組團還是一個(gè)工地，圍墻尚未拆除，路面尚未平整，每間商鋪均要通過(guò)腳手架進(jìn)出，相關(guān)數據難以把握。但我們通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)與調查，結合商鋪承租權拍賣(mài)的經(jīng)驗，分析區域商業(yè)氛圍、C組團商鋪承租權拍賣(mài)的難度、吸引客商參與C組團商鋪競租的賣(mài)點(diǎn)，制作了完整的《拍賣(mài)實(shí)施方案》從整體拍賣(mài)方案、拍賣(mài)準備工作、招商推廣宣傳、拍賣(mài)會(huì )實(shí)施等方面進(jìn)行了策劃，并針對拍賣(mài)風(fēng)險提出了組織保證措施；7月27日，委托方經(jīng)過(guò)比選，確定翔泓拍賣(mài)公司為該項目拍賣(mài)機構。

 

從7月28日到8月19日之間，我公司先后七次赴貴安新區，聽(tīng)取委托人建議，七次修改《拍賣(mài)實(shí)施方案》，同時(shí)與委托人密切合作，將C組團《商鋪租賃合同范本》定稿，完善了所有拍賣(mài)資料。

委托人的競租方案中規定了每一間商鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，翔泓拍賣(mài)公司認為，藥店、鞋類(lèi)養護、五金、咖啡館、干洗店等業(yè)態(tài)在區域內是空白，可以重點(diǎn)推廣；同時(shí)，C組團雖然入住、商鋪移交時(shí)間難以確定，但是C組團與在建商業(yè)綜合體及健身中心隔街相望，有一定地域優(yōu)勢，我們相信，只要抓住賣(mài)點(diǎn)合理招商，拍賣(mài)一定成功。

經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，確定由委托人在貴安新區官網(wǎng)發(fā)布拍賣(mài)公告，并將競租信息傳遞到馬場(chǎng)鎮及下屬各村；我公司利用《貴州日報》、《貴陽(yáng)晚報》進(jìn)行宣傳，同時(shí)印刷宣傳單備索，宣傳單上制作區域位置圖，將C組團比鄰在建商業(yè)綜合體、健身中心，緊靠百馬大道、七星湖路等地段優(yōu)勢做了明顯標示，同時(shí)對每間商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行解析。

8月20日，我公司依法發(fā)布拍賣(mài)公告，咨詢(xún)、報名時(shí)間為20日-27日。

我們按照拍賣(mài)會(huì )組織方案及業(yè)務(wù)流程對四名報名崗工作人員進(jìn)行培訓，每一個(gè)流程、每一種文件、每一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題、如何向客戶(hù)解說(shuō)標的及拍賣(mài)會(huì )舉辦地位置都有標準答案，報名點(diǎn)擺放室外易拉寶、室內展板告知客戶(hù)承租權的全部?jì)热?、拍賣(mài)會(huì )報名流程、需準備資料，準備了1000份宣傳資料及100份拍賣(mài)手冊供客戶(hù)查看，并隨時(shí)為競買(mǎi)人辦理競買(mǎi)登記手續。

八天報名咨詢(xún)期內，每天早晨7點(diǎn)報名崗員工分別從觀(guān)山湖、南明、云巖、花溪等地出發(fā)，趕在委托人上班之前抵達，下午委托人下班之后，報名崗工作才結束，回到家里已是華燈初上。即使是周末仍每天保證報名崗工作人員能接待客戶(hù)咨詢(xún)。

報名結束，翔泓拍賣(mài)全體工作人員趕到北斗灣開(kāi)元大酒店，與酒店工作人員一起，排放競買(mǎi)人座椅，布置拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)，根據拍賣(mài)會(huì )組織方案中各個(gè)崗位職責，預演拍賣(mài)會(huì )流程，熟悉各種記錄文件，一直到晚八點(diǎn)，才離開(kāi)酒店。

8月28日7點(diǎn)，9名拍賣(mài)會(huì )工作人員分三路從市區各地出發(fā)，8點(diǎn)到達北斗灣開(kāi)元酒店，為競買(mǎi)人換領(lǐng)號牌、維護秩序、引導競買(mǎi)人進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。

9點(diǎn)整，拍賣(mài)師致歡迎詞，宣讀拍賣(mài)會(huì )規則，為競買(mǎi)人解讀拍賣(mài)會(huì )如何競價(jià)、拍賣(mài)會(huì )后流程等事項，在競價(jià)開(kāi)始前再次強調競買(mǎi)人及買(mǎi)受人應當遵守及履行的義務(wù)及法律后果。

隨后，拍賣(mài)師按照標的順序進(jìn)行26個(gè)標的的拍賣(mài)，所有標的起拍價(jià)均為50元/平方米/月。1-5號商鋪規定業(yè)態(tài)均為餐飲，1號、2號、3號、4號標的成交價(jià)為101元、101元、105元、132元，超出委托人及競買(mǎi)人的預期成交，掀起了拍賣(mài)會(huì )的第一個(gè)小高潮，在拍賣(mài)師引導下，加價(jià)此起彼伏，拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)的氣氛熱烈了起來(lái)。

6號商鋪規定業(yè)態(tài)為藥品超市，拍賣(mài)師提示大家，富貴安康小鎮沒(méi)有藥店，在每間商鋪都規定業(yè)態(tài)的情況下，這就是稀缺資源，競價(jià)過(guò)程中拍賣(mài)師兩次調整競價(jià)幅度，從1元到5元又調整回1元，最終，成交價(jià)251元，藥店租金251元/平方米/月，月租金2.7萬(wàn)，全場(chǎng)最高單價(jià)就此產(chǎn)生。

拍賣(mài)師在每一個(gè)標的拍賣(mài)時(shí)都準備了不同的解讀，9-25號商鋪成交價(jià)沒(méi)有因不臨街及業(yè)態(tài)多樣而降低，7間餐飲店鋪成交價(jià)130-150元，咖啡館成交價(jià)101元，服裝店105元、100元落槌，五金店90元成交，美發(fā)店成交價(jià)105元，19號干洗店101元成交，20號鞋類(lèi)養護店加價(jià)到100元成交。

最后一個(gè)標的，面積最大（499.8平方米），位置最差，規定業(yè)態(tài)生鮮農貿超市，起拍后，競買(mǎi)人每次都只加價(jià)1元，多次等到拍賣(mài)師三聲報價(jià)過(guò)程中舉牌，拍賣(mài)師放慢節奏，表示理解大家的謹慎，并不時(shí)在等待競買(mǎi)人的間隙里調侃幾句，模仿電影里賭場(chǎng)荷官的口吻詢(xún)問(wèn)競買(mǎi)人是要跟一手還是大一手活躍氣氛，場(chǎng)內笑聲掌聲不斷，最終報價(jià)101元/平方米/月，拍賣(mài)師重重地敲響了拍賣(mài)槌，26號商鋪月租金50,479.80元創(chuàng )下最高成交總價(jià)，拍賣(mài)會(huì )圓滿(mǎn)結束。

 

整場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，除18號商鋪因限定競買(mǎi)人必須為銀行金融機構無(wú)人報名外，25個(gè)商鋪租賃權全部超出委托人期望價(jià)格成交，月租金39.15萬(wàn)元，三年租金總成交額1525.2萬(wàn)元，比委托人競租方案里制定的期望租金超出90.94%。

　　翔泓拍賣(mài)公司以自己的精心策劃、細節完美、準備充分，為委托人大幅度增加了租金收入，贏(yíng)得了委托人的好評，也讓委托人、競買(mǎi)人感受到了拍賣(mài)這種特殊交易方式的最大優(yōu)點(diǎn)，為以后拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)入貴安新區這片熱土邁出了成功的第一步。